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Les entreprises de luxe vendent-elles un produit ou une image ?

Mon étude de gestion

Vous avez été plusieurs à vouloir que je vous parle de mon étude donc c'est ce que je viens faire aujourd'hui.

Pour ceux qui ne le savent l'étude est la même chose que les TPE sauf qu'on est tout seul, c'est seulement le nom qui change.

~ Présentation ~

Comme problématique j'ai choisi : Les entreprises de luxe vendent-elles un produit ou une image ? car je me suis souvent demandé pourquoi le luxe a-t-il des prix si différent des produits lambda. C'était l'occasion de faire des recherches et trouver des réponses à mes questions.

Pour ce qui est du thème je l'ai déduit en fonction de ma problématique : "comment la gestion d'une organisation contribue-t-elle à la création de différentes formes de valeur ?"

Dans cette étude je vais chercher à voir si les prix du luxe découlent de leurs produits à proprement dit ou de leurs images.

Le produit étant ce que créer ou commercialise l'entreprise et l'image la façon dont elle est perçue par le consommateur.

Les entreprises de luxe vendent-elles un produit ou une image ?

~ Les documents ~

Pour répondre à ma question, j'ai fait des recherches via des mots-clés tels que : pourquoi le luxe est-il cher ? Raison des prix du luxe ? L'impact de l'image dans le luxe ...

Avec tous les documents que j'ai pu trouver j'en ai pris cinq. Sur les cinq j'en ai gardé seulement trois, pour les départager j'ai accordé jusqu'à 5 points sur : la fiabilité, la pertinence, la précision et l'actualité.

Document 1 : Comment se construit le prix d'un vêtement
Document 2 : Impact de l'ancienneté sur la valeur d'une marque.
Document 3 : Thierry Mugler persiste et signe dans le « luxe écologique » avec une nouvelle source.

Les entreprises de luxe vendent-elles un produit ou une image ?

~ Mon plan ~

Avec ces documents, j'ai choisi le plan suivant : 

I) Les entreprises de luxes vendent un produit

II) Les entreprises de luxes vendent  une image

Les entreprises de luxe vendent-elles un produit ou une image ?

I) Les entreprises de luxes vendent un produit

  • Les marques de luxe vendent un produit fabriqué à partir de matières premières qui influent sur leurs coûts.

Suite à l'ouragan Katrina Louis Vuitton s'est vus perdre une grande partie de ses élevages d'alligators. La matière est donc devenue plus rare et donc plus chère que d'autres espèces pourtant plus nobles. (Doc 1)

  • Les entreprises de luxes vendent un produit d'ailleurs ils sont vendus deux fois plus cher au revendeur. Qui lui le multipliera par 2,5 environ.

 Le document 1 donne l’exemple Louis Vuitton une nouvelle fois.

  • Les entreprises de luxes ayant de l’ancienneté veulent faire perdurer la tradition d'un produit

L'usage des dates « depuis... » n'est plus qu'anecdotique chez certains d'après le document 2. 

Les entreprises de luxe vendent-elles un produit ou une image ?

II) Les entreprises de luxes vendent une image

  • L’ancienneté est également ressentie dans les prix.

80% des consommateurs la voient comme positive. Ce qui n'échappe pas à Louis Vuitton et ses sacs monogammé qui produits en quantité pour minimiser les coûts et maximiser le profit d'après le document 2.

  • Les entreprises de luxe vendent une image grâce à leur politique RSE*. 

Thierry Mugler a lancé une stratégie de « ressourçage » dans le document 3. Il appuie son aspect écologie pour donner bonne concience aux clients.

  •  Le bon prix est le rapport entre les coûts et le prix psychologique

Par exemple APC a dû augmenter ses prix par souci de cohérence, impossible de vendre une chemise 130 euros et un jean 90. 

Quant à lui, Lacoste Live a pris l'avantage sur le polo. 20% de la collection sont censé représenter 80% du chiffre d'affaire. Leurs polos coûtent donc plus chers que des produits plus pointus (document 1).

* Responsabilité Sociale de Entreprise : C'est avoir un aspect social, humain et écologique pour avoir une meilleure image.

 

Les entreprises de luxe vendent-elles un produit ou une image ?

Conclusion

Nous pouvons dire que les entreprises de luxes vendent un produit avec leurs matières premières, leurs marges et le fait de vouloir faire perdurer la traditionMais également une image avec leurs politiques de RSE*, le prix psychologique mais aussi l'impact de l'ancienneté.

Donc les entreprises de luxes vendent un produit ainsi qu'une image.

Mais le consommateur veut-il le produit ou l'image ? Le document 2, nous dis lui qu'en plus d'acheter un sac c'est l'afficher à son bras. Ce qui rappelle donc le sentiment d'appartenance ou de distinction.

 

* Responsabilité Sociale de Entreprise : C'est avoir un aspect social, humain et écologique pour avoir une meilleure image.

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Eana 13/07/2015 14:18

Chapeau, c'est très intéressant :p

Le blog d'la petite Eva 13/07/2015 17:48

mercii

Axelle 13/05/2015 15:49

Super intéressant comme sujet !

Le blog d'la petite Eva 13/05/2015 16:42

mercii

chloé 13/05/2015 15:02

Ton sujet est très intéressant :)

Le blog d'la petite Eva 13/05/2015 16:42

merci beaucoup

Chloé 13/05/2015 14:04

C'est vraiment très intéressant comme sujet ! Super article, j'aime beaucoup ! ^-^
( Mon blog : http://blogduneadolesecente.over-blog.com/ )

Le blog d'la petite Eva 13/05/2015 16:41

Merci chloé

The Pink Panther 13/05/2015 10:16

J'aime beaucoup ta question de départ ! C'est pas forcément facile de se lancer dans des questions qui peuvent "fâcher" mais là, on dirait que ça marche plutôt bien !

^-^

Le blog d'la petite Eva 13/05/2015 16:41

Merciii beaucoup

Le monde de Sarah 13/05/2015 07:40

Clair interressant et bien rédigé parfait quoi
Super c'était vraiment intéressant à lire j'ai beucoup aimé

Le blog d'la petite Eva 13/05/2015 16:41

Merciii sarah

Mathilde 12/05/2015 22:18

Je connaks une fille en stmg je crois, fin bref elle a prit le même sujet que toi!!*-* j'espère que tu auras de bons résultats !!*-*
En tout cas c super intéressant !!^^

Le blog d'la petite Eva 13/05/2015 16:41

Je pense avoir reussi mais je vous dirai =)
merci

La mode pour les filles 12/05/2015 21:51

Ton article est juste top !

Le blog d'la petite Eva 12/05/2015 22:14

merciiiii

Louise 12/05/2015 20:18

Waouh c'est vachement intéressant le sujet que tu as pris ... En plus tu rédiges bien, c'est clair !
Bisou leblogdelouisette.over-blog.com
PS : Pour celles qui veulent je viens de publier les réponses de ma F.A.Q

Le blog d'la petite Eva 12/05/2015 22:14

Merciiii =)
Trop bien je vais la voir de suite =)

Le marron chaud 12/05/2015 20:15

C'est cool comme sujet, et c'est bien expliqué!

Le blog d'la petite Eva 12/05/2015 22:14

merci ma belle

stromaette 12/05/2015 20:14

Le sujet et les questions c'est super interessant ;) !

Le blog d'la petite Eva 12/05/2015 22:14

mercii

Ma Rose Sucrée 12/05/2015 20:01

Ouahh!
Tu explique bien ^-^!!
J'ai tout compris! Tu dois avoir des dons non ? XD

Le blog d'la petite Eva 12/05/2015 22:14

haha tant mieux ça me fait plaisir=)

Miss S 12/05/2015 19:37

C'est intéressant :)

Le blog d'la petite Eva 12/05/2015 22:13

Merci =)